Задача:
Ателье по пошиву штор и гардин — Galran Studio решили запустить новую услугу по чистке штор и гардин, которую нужно было разрекламировать!
Решение:
Мы предложили раскрутить эту услугу через таргетированную рекламу в Facebook и Instagram и весь пакет предложения звучал так:
— Изучение ситуации на рынке в целом и по конкурентам – сайты, позиционирование,
ассортимент товаров/услуг, цены, сервис, присутствие в соц. сетях, как рекламируются, дополнительные маркетинговые «крючки» конкурентов;
— Сравнение Galran Studio с конкурентами, на чём можно «сделать» конкурентов.
— Оценка контента Galran Studio в Facebook, Instagram, YouTube.
— Определение целей, стратегии, тактики и бюджета рекламы.
— Чёткий отбор целевой аудитории по 10 ключевым факторам.
— Разработка позиционирование по услуге чистке штор и гардин.
— Разработка рекламных офферов (объявлений): идеи, креатив, визуализация, копирайтинг.
— Настройка и запуск рекламы для платформ Facebook и Instagram.
— Отслеживание эффективности рекламных объявлений.
— Анализ рекламной кампании.
— Обсуждение дальнейшего плана рекламы на 1 – 3 месяца.
Забегая немного вперед, скажем, что вся работа, начиная от анализа конкурентов до создания креативов и запуска рекламы заняла у нас 7 рабочих дней!
По анализу конкурентов
Из семи активных игроков по чистке штор, только две кампании активно рекламируются в социальных сетях, остальные же «бодаются» бюджетами по контекстной рекламе в Google.
Вывод по конкурентам — кто давно на рынке, у кого хороший бюджет на рекламу, кто активничает в социальных сетях, того и клиенты.
Позиционирование Galran Studio
«Мы классно шьём шторы из разных материалов, а значит лучше всех знаем, как за ними ухаживать, чистить, стирать, гладить!»
Смысл в этом позиционирование простой и гениальный одновременно – раз мы работаем с разными тканями из которых шьём всю «оконную красоту», значит мы лучше всех знаем особенности и характеристики тканей и как они себя ведут при термической, химической обработках, как их нужно сушить и гладить!
Плюс, к этому позиционированию добавили несколько маркетинговых «крючков» и базовое объявление звучало так:
«Мы классно шьём шторы из разных материалов,
а значит лучше всех знаем, как за ними
ухаживать, чистить, стирать, гладить!»
Чистка и глажка гардин, тюлей и штор за 3 дня!
От 42 грн за кв. м.
Снятие, перевозка, навеска – бесплатно!
Работаем без выходных!
По креативам
В рамках одной рекламной компании запустили несколько разноплановых объявлений, с разной подачей с тем, чтобы через 4 – 5 дней выяснить, какой креатив самый результативный, а остальные выключить и не сливать на них рекламный бюджет.
В результате мы разместили следующие креативы:
— Один макет + один рекламный текст;
— «Карусель» из нескольких макетов + несколько вариантов рекламных текстов;
— Вторую «карусель» с другими имиджами и другими рекламными текстами;
— Видео объявление;
По настройкам рекламной кампании для Facebook и Instagram
Целевая аудитория: женщины 27 – 50 лет, плюс настройка по таким критериям, как интересы, поведение, увлечения, образ жизни, семейное положение и т.д.
Предполагаем охват: 6,1К – 18К
Геолокация показа: Киев и киевская область;
Рекламные площадки: Фейсбук и Инстаграм;
Период рекламы: две недели;
Результаты рекламной кампании
Общий охват: За две недели рекламной кампании охватили 49 281 человек. В день: 3 520 чел.
Общее количество показов: 182 810, т.е. в среднем, одному человеку объявление показывалось четыре раза, что очень хорошо при «прогреве» целевой аудитории;
Уникальные клики по ссылке: 1 325 человек. В день на сайт переходило 94 человека.
Цена за клик перехода на сайт: 3.77 грн
Результативные креативы: Видео объявление и макет из «каруселей»;
Вывод по рекламной кампании
Руководство компании Galran Studio остались довольны, как самой рекламной кампанией, так по позитивной «шумихой», которая была вызвана дополнительной активностью в социальных сетях. И как результат, помимо новых Заказчиков, активизировались старые!
Сейчас готовим рекламную кампанию по изготовлению и пошиву штор!
Продолжение следует!
https://galran.com.ua
