Завдання:
Ательє з пошиття штор та гардин – Galran Studio вирішили запустити нову послугу з чищення штор та гардин, яку потрібно було розрекламувати!
Рішення:
Ми запропонували розкрутити цю послугу через таргетовану рекламу у Facebook та Instagram і весь пакет пропозиції звучав так:
– Вивчення ситуації на ринку в цілому та за конкурентами – сайти, позиціонування,
асортимент товарів / послуг, ціни, обслуговування, присутність в соц. мережах, як рекламуються, додаткові маркетингові «гачки» конкурентів;
– Порівняння Galran Studio з конкурентами, на чому можна зробити конкурентів.
– Оцінка контенту Galran Studio у Facebook, Instagram, YouTube.
– Визначення цілей, стратегії, тактики та бюджету реклами.
– Чіткий відбір цільової аудиторії за 10 ключовими факторами.
– Розробка позиціонування за послугою чищення штор та гардин.
– Розробка рекламних офферів (оголошень): ідеї, креатив, візуалізація, копірайтинг.
– Налаштування та запуск реклами для платформ Facebook та Instagram.
– Відстеження ефективності рекламних оголошень.
– Аналіз рекламної кампанії.
– Обговорення подальшого плану реклами на 1 – 3 місяці.
Забігаючи трохи вперед, скажемо, що вся робота, починаючи від аналізу конкурентів до створення креативів та запуску реклами, зайняла у нас 7 робочих днів!
За аналізом конкурентів
Із семи активних гравців з чищення штор, лише дві кампанії активно рекламуються в соціальних мережах, решта ж «бадаються» бюджетами з контекстної реклами в Google.
Висновок щодо конкурентів – хто давно на ринку, у кого хороший бюджет на рекламу, хто активує у соціальних мережах, того й клієнти.
Позиціювання Galran Studio
«Ми класно шиємо штори з різних матеріалів, а значить найкраще знаємо, як їх доглядати, чистити, прати, гладити!»
Сенс у цьому позиціонування простий і геніальний одночасно – якщо ми працюємо з різними тканинами з яких шиємо всю «віконну красу», значить ми найкраще знаємо особливості та характеристики тканин і як вони поводяться при термічній, хімічній обробках, як їх потрібно сушити і гладити !
Плюс до цього позиціонування додали кілька маркетингових «гачків» і базове оголошення звучало так:
«Ми класно шиємо штори з різних матеріалів,
а значить найкраще знаємо, як їх
доглядати, чистити, прати, гладити!»
Чистка та прасування гардин, тюлів та штор за 3 дні!
Від 42 грн. за кв. м.
Зняття, перевезення, навішування – безкоштовно!
Працюємо без вихідних!
За креативами
В рамках однієї рекламної компанії запустили кілька різнопланових оголошень, з різною подачею для того, щоб через 4 – 5 днів з’ясувати, який креатив найрезультативніший, а інші вимкнути і не зливати на них рекламний бюджет.
В результаті ми розмістили наступні креативи:
– один макет + один рекламний текст;
– «Карусель» із кількох макетів + кілька варіантів рекламних текстів;
– Другу «карусель» з іншими іміджами та іншими рекламними текстами;
– Відео оголошення;
За налаштуваннями рекламної кампанії для Facebook та Instagram
Цільова аудиторія: жінки 27 – 50 років, плюс налаштування за такими критеріями, як інтереси, поведінка, захоплення, спосіб життя, сімейний стан тощо.
Передбачаємо охоплення: 6,1К – 18К
Геолокація показу: Київ та київська область;
Рекламні майданчики: Фейсбук та Інстаграм;
Період реклами: два тижні;
Результати рекламної кампанії
Загальне охоплення: За два тижні рекламної кампанії охопили 49 281 особу. У день: 3520 чол.
Загальна кількість показів: 182810, тобто. в середньому, одній людині оголошення показувалося чотири рази, що дуже добре при прогріванні цільової аудиторії;
Унікальні кліки за посиланням: 1 325 осіб . За день на сайт переходило 94 особи.
Ціна за клік переходу на сайт: 3.77 грн
Результативні креативи: Відео оголошення та макет з «каруселів» ;
Висновок з рекламної кампанії
Керівництво компанії Galran Studio залишилися задоволені як рекламною кампанією, так і позитивною «шумішкою», яка була викликана додатковою активністю в соціальних мережах. І як наслідок, крім нових Замовників, активізувалися старі!
Зараз готуємо рекламну кампанію з виготовлення та пошиття штор!
Далі буде!
https://galran.com.ua